Для селлеров Wildberries · 7 мин чтения

Как работает реклама на WB

Органики на запуске почти всегда мало, и здесь выручает внутренняя реклама вайлдберриз — платное продвижение прямо на площадке. Разбираем, какие форматы есть, как устроен аукцион, сколько это стоит и с чего начать, чтобы не слить бюджет.

Что такое внутренняя реклама на Wildberries

Внутренняя реклама вайлдберриз — это платные показы вашего товара в выдаче и на витринах самого WB. Вы не приводите людей со стороны, а покупаете более заметное место среди уже готовой к покупке аудитории площадки. По сути это способ «купить» позицию выше органической и получить трафик быстрее, чем его наберёт молодая карточка.

Реклама настраивается в кабинете продавца в разделе «Продвижение». Оплата идёт из рекламного баланса, который пополняется отдельно от выручки.

Основные форматы

WB периодически меняет названия и интерфейс, но смысл форматов остаётся:

• Реклама в поиске — ваш товар показывается выше в результатах по запросам. Самый понятный и горячий трафик: человек уже ищет вашу категорию.
• Автоматическая кампания — система сама подбирает места показа (поиск, каталог, карточки конкурентов, рекомендации) по одной ставке. Минимум ручной работы.
• Реклама в каталоге и на карточках — показы в листинге категории и в блоках «рекомендуем» на чужих карточках.

Новичку проще стартовать с автоматической кампании, а когда появится понимание запросов — подключать поиск с управлением ставками.

Как устроен аукцион и ставки

Места в рекламе распределяются по аукциону: кто готов платить больше за тысячу показов, тот и встаёт выше. Ключевая метрика — CPM (стоимость за 1000 показов). Чем выше ваша ставка CPM, тем выше позиция, но платите вы за показы, а зарабатываете на покупках. Поэтому важна не максимальная ставка, а сочетание ставки и конверсии карточки.

Сколько стоит и какой нужен бюджет

Стоимость зависит от ниши: в конкурентных категориях CPM выше. Жёсткого минимума нет, но на тест обычно закладывают сумму, которой хватит на несколько сотен заказов или хотя бы пару тысяч показов в день, иначе данных для выводов не наберётся. Главный ориентир для оценки эффективности — ДРР (доля рекламных расходов в выручке): если реклама съедает больше, чем приносит маржи, ставку или карточку нужно править.

Почему реклама не работает без сильной карточки

Реклама усиливает то, что уже есть. Если у карточки слабое главное фото, мало отзывов или низкий рейтинг, платный трафик просто покажет товар большему числу людей — и большее число уйдёт. Перед запуском стоит привести в порядок фото, описание, цену и особенно отзывы: именно блок отзывов на негативе чаще всего «сливает» дорогой рекламный клик.

С чего начать новичку

1. Подготовьте карточку: фото, инфографика, описание, конкурентная цена.
2. Уберите неотвеченный негатив в отзывах — он бьёт по конверсии рекламы.
3. Запустите автоматическую кампанию с небольшим бюджетом на тест.
4. Следите за ДРР и заказами 3–5 дней, затем корректируйте ставку.
5. Когда поймёте, какие запросы дают заказы, подключайте рекламу в поиске.

Так внутренняя реклама вайлдберриз станет управляемым инструментом роста, а не способом быстро потратить деньги.