Для селлеров Wildberries · 7 мин чтения

Стоит ли участвовать в акциях WB

Площадка регулярно зовёт в распродажи, обещая больше показов. Но скидка режет маржу, и не каждая акция оправдана. Разбираем, как акции вайлдберриз для продавцов влияют на позиции, в чём риски и как считать, стоит ли участвовать.

Что такое акции на Wildberries

Акции вайлдберриз для продавцов — это маркетинговые кампании площадки (распродажи, тематические недели, сезонные события), в которых ваш товар идёт со скидкой в обмен на повышенную видимость. Участвующие карточки получают промо-плашку, попадают в специальные подборки и нередко поднимаются в выдаче. Взамен вы соглашаетесь на минимальную цену, заданную условиями акции.

Плюсы участия

• Рост видимости — попадание в акционные подборки и баннеры площадки.
• Буст в выдаче — участники акций часто получают приоритет в ранжировании.
• Всплеск заказов — низкая цена повышает конверсию и выкуп.
• Разгон карточки — заказы и выкуп — сигнал алгоритму поднимать товар.

Риски и подводные камни

Главный риск — маржа. Условия часто требуют ощутимой скидки от текущей цены, и при тонкой марже акция уводит товар в ноль или минус. Второй риск — приучить покупателя к низкой цене: после акции продажи по обычной цене могут просесть. Третий — неучастие иногда снижает видимость: площадка может ранжировать акционные карточки выше ваших.

Когда участвовать стоит

1. Нужно разогнать новую карточку и набрать заказы с выкупом.
2. Есть запас по марже, скидка не уводит в минус.
3. Нужно распродать сезонный или залежавшийся остаток.
4. Конкуренты массово в акции и без неё вы теряете видимость.

Когда лучше воздержаться

Если маржа тонкая и скидка делает товар убыточным — участие бессмысленно. Если товар и так в топе с хорошей конверсией, акция может лишь срезать прибыль без прироста позиций. И если на складе мало остатка — нет смысла гнать спрос, который вы не закроете.

Почему отзывы важны в дни акций

В акцию на карточку приходит волна нового, чувствительного к цене трафика. Эти покупатели придирчивы и первым делом смотрят отзывы. Свежий неотвеченный негатив на первом экране в пик распродажи стоит особенно дорого — вы и так отдали маржу ради трафика, а конверсия падает из-за неотработанной жалобы. Плюс всплеск заказов в акцию почти всегда тянет за собой всплеск новых отзывов, на которые тяжело успеть вручную. Держите ответы на отзывы на автопилоте в дни акций: спокойная реакция магазина под критикой сохраняет конверсию и окупает скидку.