Для селлеров Wildberries · 7 мин чтения

Что такое СПП на WB

СПП вайлдберриз — одно из самых частых непониманий у новичков. Покупатель видит цену ниже вашей, а вы не теряете на этом маржу. Разбираем, что такое скидка постоянного покупателя и как работают скидки на WB.

Что такое СПП

СПП — это скидка постоянного покупателя, которую начисляет сама Wildberries. Она зависит от активности и истории покупок клиента: чем больше человек покупает, тем выше его персональная скидка. Важно: эту скидку финансирует площадка, а не селлер.

Чем СПП отличается от вашей скидки

У товара есть две разные скидки:

• Скидка селлера — её устанавливаете вы, она уменьшает вашу выручку.
• СПП — её добавляет Wildberries поверх вашей цены, не затрагивая ваш доход.

Зачем площадке СПП

СПП удерживает покупателей: персональная скидка стимулирует заказывать чаще именно на WB. Для селлера это плюс — ваш товар выглядит дешевле для лояльной аудитории, а вы за это не платите.

Как СПП влияет на выдачу

Цена с учётом СПП формирует итоговую привлекательность предложения для покупателя и влияет на конверсию. Чем выгоднее финальная цена, тем выше шанс заказа, что косвенно помогает позиции карточки.

Как учитывать скидки в цене

Маржу считайте от цены, которую реально получаете вы, — то есть от вашей цены за вычетом вашей скидки, без учёта СПП. Ошибка новичков — считать прибыль от финальной цены с СПП и думать, что заработали меньше. На деле СПП на ваш доход не влияет.

1. установите свою цену и свою скидку под нужную маржу;
2. не закладывайте СПП в свои потери — её платит WB;
3. следите, чтобы своя скидка не съедала прибыль;
4. при участии в акциях пересчитывайте экономику заново.

Скидки и акции площадки

Помимо СПП, Wildberries регулярно проводит акции с дополнительными скидками. Участие часто даёт буст в выдаче и трафике, но требует снижения цены. Решение об участии принимайте по расчёту: остаётесь ли в плюсе после скидки.

Вывод

Понимание того, что такое СПП вайлдберриз, помогает не паниковать из-за «заниженной» цены в приложении и правильно считать маржу. Своя скидка — ваш инструмент управления прибылью, а СПП — бонус от площадки, который делает товар привлекательнее без потерь для вас.