Для селлеров Wildberries · 7 мин чтения

Продвижение в поиске WB

Самый горячий трафик на площадке — это поиск: человек уже вбил запрос и готов покупать. Реклама в поиске вайлдберриз поднимает вашу карточку выше по нужным словам. Разбираем, как её настроить, подобрать запросы и не переплатить за пустые показы.

Что такое реклама в поиске на Wildberries

Реклама в поиске вайлдберриз — это платные показы вашего товара на верхних местах в результатах по конкретным поисковым запросам. Карточка получает пометку «реклама» и встаёт выше органики. Это самый предсказуемый формат: вы платите за то, чтобы попасть на глаза людям, которые ищут именно вашу категорию прямо сейчас.

Как работают запросы и кластеры

Внутри кампании WB показывает, по каким запросам идут ваши показы. Эти запросы можно (и нужно) фильтровать: оставлять целевые и отключать нерелевантные. Если продаёте «термокружку 500 мл», запрос «термос для еды» только тратит бюджет — его убирают. Чем точнее набор запросов, тем дешевле заказ.

• Целевые запросы — прямо про ваш товар, дают заказы. Их усиливают ставкой.
• Околотематические — иногда конвертят, тестируются по чуть-чуть.
• Мусорные — не про ваш товар, отключаются сразу.

Ставка CPM в поиске

Позиция в рекламе поиска определяется аукционом по CPM — цене за 1000 показов. Но важно помнить: высокая ставка поднимает вас, а зарабатываете вы на заказах. Сильная карточка с хорошей конверсией позволяет держать топ при умеренной ставке, потому что площадке выгоднее показывать то, что покупают.

Как настроить кампанию пошагово

1. Зайдите в раздел «Продвижение» в кабинете продавца и создайте кампанию в поиске.
2. Добавьте нужные товары и задайте стартовую ставку CPM.
3. Запустите на 2–3 дня, чтобы накопить статистику по запросам.
4. Отключите нерелевантные запросы, усильте те, что дают заказы.
5. Корректируйте ставку, ориентируясь на ДРР.

Как считать эффективность через ДРР

Главная метрика — ДРР (доля рекламных расходов): расходы на рекламу делим на выручку с этой рекламы. Если ДРР, например, 12%, а ваша маржа позволяет отдавать на продвижение до 15% — кампания в плюсе, можно масштабировать. Если ДРР выше маржи, нужно снижать ставку, чистить запросы или улучшать карточку.

Почему отзывы влияют на цену клика в поиске

Реклама приводит человека на карточку, а покупает он или нет — решает контент и отзывы. Свежий неотвеченный негатив на первом экране отпугивает: дорогой рекламный показ сгорает впустую, конверсия падает, и поднять её можно только повышением ставки. Поэтому перед запуском поиска приведите отзывы в порядок — спокойные ответы под критикой возвращают доверие и удешевляют заказ.