Для селлеров Wildberries · 6 мин чтения

Как заработать на 8 марта на WB

Продажи 8 марта вайлдберриз — это второй по силе пик после Нового года, а с учётом 14 и 23 февраля рядом получается мощный мартовско-февральский сезон подарков. Разбираем, как подготовиться и забрать выручку.

Февральско-мартовский сезон подарков

Три праздника идут подряд: 14 февраля, 23 февраля и 8 марта. Покупатели массово ищут подарки с конца января. Это один длинный сезон, к которому стоит готовить ассортимент сразу. 8 марта — его кульминация: подарки женщинам берут практически все мужчины-покупатели, часто в последний момент и не глядя на цену.

Когда завозить товар

Спрос на подарки к 8 марта начинает расти с конца февраля, а активные покупки идут первую неделю марта. Карточке нужно время на раскрутку и отзывы, поэтому товар должен быть на складе WB и продаваться уже к середине февраля. Если везёте из Китая — закупку планируйте ещё в ноябре-декабре с учётом всей цепочки доставки.

Что продаётся к 8 марта

• Косметика и парфюмерия — наборы, уход, всё «для неё».
• Украшения и аксессуары — бижутерия, сумки, платки.
• Цветочная тематика и декор — вазы, искусственные цветы, интерьер.
• Подарочные наборы — готовые комплекты упрощают выбор покупателю.
• Товары для дома и уюта — текстиль, посуда, ароматы для дома.
• Сладости и подарочная упаковка.

Оформление карточек под праздник

1. Добавьте в инфографику праздничный контекст: товар как подарок, весенние мотивы.
2. Внесите сезонные ключи в название и описание («подарок на 8 марта», «подарок женщине»).
3. Покажите подарочную упаковку — это весомый аргумент в сезон подарков.
4. Соберите наборы — готовый подарок продаётся лучше отдельной позиции.

Запас и склад

Спрос к 8 марта концентрируется в узкое окно начала марта. Закончиться в эти дни — значит упустить весь сезон. Прогнозируйте продажи с запасом по данным прошлого года, держите буфер на быстрый дозаказ у российского поставщика и следите за лимитами приёмки на складах, которые перед праздниками перегружены.

Реклама в пик

Конкуренция за показы в конце февраля — начале марта высокая, ставки растут. Запускайте рекламные кампании заранее и закладывайте увеличенный бюджет. Участие в праздничных акциях WB даёт дополнительный трафик — но считайте экономику скидки заранее.

Поток заказов и отзывов в пик

В сезон подарков растёт поток заказов, а вместе с ним — вопросов и отзывов. Покупатели переживают, успеет ли подарок к празднику, и любой негатив или непогашенный вопрос бьёт по рейтингу в самый прибыльный момент. Быстрые ответы удерживают конверсию карточки. В пик отвечать вручную на всё нереально — нужна автоматизация.

Подготовьте ассортимент под все три праздника, завезите вовремя и не выпадайте из общения с покупателями — тогда весенний сезон принесёт результат, сопоставимый с новогодним.