Для селлеров Wildberries · 7 мин чтения

Растаможка товара для WB

Растаможка товара из Китая пугает новичков, но на деле это считаемая статья расходов. Разбираем, из чего складывается стоимость, что такое код ТН ВЭД и когда официальный импорт выгоднее карго.

Из чего состоит растаможка

При белом импорте вы платите три основных платежа, которые считаются от таможенной стоимости товара (цена + доставка до границы):

• Ввозная пошлина — обычно 5-20% в зависимости от категории товара.
• НДС — 20% от суммы таможенной стоимости и пошлины.
• Таможенные сборы — фиксированная сумма за оформление декларации.

Итоговая нагрузка часто составляет 25-40% к стоимости товара. Это нужно закладывать в юнит-экономику заранее, иначе прибыль на WB окажется иллюзией.

Код ТН ВЭД — основа расчёта

Каждый товар имеет код товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД). От него зависит ставка пошлины, ставка НДС, необходимость сертификатов и маркировки. Неправильный код — это либо переплата, либо штраф и задержка груза. Код подбирает таможенный брокер, но базово понимать категорию своего товара должен и селлер.

Как считать стоимость растаможки

1. Определите таможенную стоимость: цена товара + доставка до границы РФ.
2. Умножьте на ставку пошлины по коду ТН ВЭД — получите сумму пошлины.
3. Сложите таможенную стоимость и пошлину, умножьте на 20% — получите НДС.
4. Добавьте фиксированный таможенный сбор.
5. Сумма всех платежей — стоимость растаможки.

Белый импорт или карго

Карго дешевле и проще, потому что таможню проходит перевозчик по усреднённым ставкам. Но это серая зона: нет полного пакета документов, есть риск конфискации, проблемы с маркировкой. Белый импорт дороже и сложнее, зато даёт официальные документы, защищает от рисков и обязателен для товаров с сертификацией и маркировкой.

Многие селлеры начинают с карго на тестовых партиях, а при росте оборота переходят на белый импорт через брокера или фулфилмент с таможенным сопровождением.

Роль таможенного брокера

Брокер подбирает код ТН ВЭД, готовит декларацию, рассчитывает платежи и проводит груз через таможню. Его услуги стоят денег, но без опыта самостоятельно растаможить груз сложно и рискованно. Для первой белой поставки брокер почти обязателен.

Документы для растаможки

• Инвойс и упаковочный лист от поставщика.
• Контракт на поставку.
• Транспортные документы.
• Сертификаты и декларации соответствия (для сертифицируемых товаров).
• Платёжные документы.

Как растаможка влияет на цену на WB

Если не учесть пошлину и НДС, вы поставите слишком низкую цену и будете работать в минус. Правильная последовательность: посчитать полную себестоимость с растаможкой и логистикой, добавить комиссию WB, логистику маркетплейса и налоги, и только потом считать наценку. Тогда экономика сойдётся.

Когда товар прошёл таможню, доехал до склада и начал продаваться, фокус смещается на работу с покупателями. Отзывы напрямую влияют на конверсию карточки, в которую вы вложили всю цепочку расходов — от закупки до растаможки.