Для селлеров Wildberries · 7 мин чтения

Как продавать в новогодний сезон на Wildberries

Продажи новый год вайлдберриз — это пик всего года. В декабре оборот может вырасти в разы, но только у тех, кто подготовился заранее. Разбираем пошаговый план: от закупки до работы с потоком заказов и отзывов.

Когда начинать готовиться

К Новому году заказывают летом. Если везёте из Китая, цепочка «производство + доставка + приёмка + раскрутка карточки» занимает 3-4 месяца. Это значит, что закупку нужно делать в августе-сентябре, чтобы товар лежал на складе WB и набирал отзывы уже к ноябрю, когда стартует спрос на подарки.

Что продаётся в декабре

• Подарки — наборы, гаджеты, аксессуары, всё «для подарка коллегам и близким».
• Новогодний декор — гирлянды, игрушки, украшения, текстиль с символикой.
• Праздничная одежда — нарядное, свитеры с оленями, новогодние пижамы.
• Товары для стола — посуда, скатерти, упаковка для подарков.
• Товары символа года и тематический мерч.

Подготовка карточек

Под сезон карточку стоит «нарядить». Конкретные действия:

1. Добавьте в инфографику новогодний контекст — товар как подарок, под ёлкой, в праздничной обстановке.
2. Внесите сезонные ключевые слова в название и описание («подарок на новый год», «новогодний»).
3. Подготовьте подарочную упаковку как преимущество — это повышает конверсию в декабре.
4. Обновите главное фото — оно решает, кликнут на карточку или нет.

Запас на складе

В декабре дефицит товара — упущенная прибыль года. Прогнозируйте продажи с запасом по данным прошлого сезона и аналитике ниши. Лучше немного перезаложить и распродать остатки в январе, чем закончиться на пике и отдать спрос конкурентам. Распределяйте товар по складам ближе к покупателю — скорость доставки в предпраздничные дни критична.

Реклама и акции

Конкуренция за показы в декабре максимальная, ставки в рекламе растут. Закладывайте больший рекламный бюджет и запускайте кампании заранее, пока ставки ещё не на пике. Участие в новогодних акциях WB даёт дополнительный трафик, но считайте экономику скидки, чтобы не уйти в минус.

Логистика и сроки приёмки

Перед Новым годом склады WB перегружены, сроки приёмки и коэффициенты растут. Закладывайте дополнительное время на поставку и следите за лимитами приёмки. Опоздание поставки на пару недель в декабре равно потере сезона.

Работа с потоком заказов и отзывов

В пик растёт не только выручка, но и поток вопросов и отзывов. Покупатели нервничают из-за сроков доставки к празднику, и каждый негатив бьёт по рейтингу в самый прибыльный момент. Быстрые и грамотные ответы на отзывы удерживают конверсию карточки на пике. Ручками за всем уследить в декабре почти невозможно — здесь выручает автоматизация.

Подготовьтесь заранее, завезите с запасом и не выпадайте из общения с покупателями — тогда новогодний сезон станет самым прибыльным в году.