Для селлеров Wildberries · 8 мин чтения

Как планировать поставки на WB

Планирование поставок вайлдберриз — это баланс между двумя крайностями: уйти в дефицит и потерять продажи или затарить склад неликвидом и заморозить деньги вместе с ростом стоимости хранения.

Хорошее планирование поставок на WB отвечает на три вопроса: сколько везти, как часто и на какой склад. Ошибка в любом из них бьёт по деньгам — либо упущенная выручка из-за нулей, либо платное хранение залежавшегося товара. Разберём, как считать поставки системно, а не на глаз.

Из чего складывается планирование поставок

Базовый принцип — отталкиваться от скорости продаж, а не от интуиции. Вам нужны три цифры по каждому товару: средние продажи в день, срок поставки от заказа до приёмки и желаемый запас по времени (на сколько дней везём).

• Скорость продаж — сколько единиц уходит в день в среднем.
• Срок поставки (lead time) — производство + доставка + приёмка.
• Целевой запас — на сколько дней должно хватать (обычно 30–60).
• Страховой запас — буфер на скачки спроса и задержки.

Сколько товара везти

Объём поставки рассчитывается от скорости продаж и горизонта планирования. Не везите «с запасом на год» — это замороженные деньги и растущая плата за хранение. И не возите впритык — попадёте в дефектуру.

Как часто поставлять

Частые мелкие поставки снижают риск неликвида и плату за хранение, но увеличивают логистические издержки и трудозатраты. Редкие крупные — наоборот. Для ходовых стабильных товаров оптимален регулярный цикл (например, раз в 2–3 недели), для новинок — мелкие тестовые партии, пока не понятен реальный спрос.

Учитывайте сезонность

Спрос на большинство товаров неравномерен в течение года. Под сезонные пики (Новый год, 8 марта, лето для сезонки) запас увеличивают заранее — с учётом срока поставки, чтобы товар успел доехать и пройти приёмку до старта спроса. После пика — наоборот, сокращают, чтобы не остаться с неликвидом.

Выбор склада в плане поставок

Распределение по складам — часть планирования. Поставка ближе к покупателю ускоряет доставку и повышает конверсию, но требует дробить партии. Учитывайте коэффициенты приёмки и логистики на разных складах: иногда выгоднее везти на склад с лучшим коэффициентом, даже если он дальше.

Чек-лист планирования поставок вайлдберриз

1. Считайте скорость продаж по каждому SKU и размеру.
2. Знайте реальный срок поставки до приёмки на складе.
3. Рассчитайте объём и точку дозаказа, заведите напоминания.
4. Закладывайте сезонные пики заранее.
5. Следите за оборачиваемостью, чтобы не копить неликвид.
6. Распределяйте запас по складам под географию спроса.

Связь поставок с продажами и отзывами

Стабильное наличие — основа стабильных продаж: карточка не проседает в выдаче, набирает отзывы и рейтинг. А устойчивый поток заказов даёт больше отзывов, на которые важно вовремя отвечать, чтобы поддерживать рейтинг и конверсию карточки.