Для селлеров Wildberries · 7 мин чтения

Как считать оборачиваемость на WB

Оборачиваемость вайлдберриз — главный показатель здоровья склада. Он определяет, сколько вы платите за хранение и не «мёртвый» ли у вас товар.

Оборачиваемость — это скорость, с которой запас товара превращается в продажи. Если коротко: за сколько дней при текущем темпе продаж закончится остаток на складе. Чем меньше дней — тем быстрее крутится товар и тем меньше денег заморожено в запасах.

Что такое оборачиваемость вайлдберриз простыми словами

Представьте, что на складе WB лежит 300 единиц вашего товара, а продаёте вы по 10 штук в день. Значит запаса хватит на 30 дней — это и есть оборачиваемость в днях. Вайлдберриз использует этот показатель, чтобы определять тариф хранения: товары с плохой оборачиваемостью занимают место и облагаются повышенными коэффициентами.

Низкая оборачиваемость (товар лежит долго) — это плохо: растут расходы на хранение, замораживаются деньги, падает рентабельность. Слишком высокая (товар разлетается за 2-3 дня) — тоже риск: вы постоянно в дефиците, теряете продажи и позиции в выдаче из-за out-of-stock.

Формула оборачиваемости в днях

Пример: средний остаток за месяц — 450 шт, продано за месяц 600 шт. Среднедневные продажи = 600 ÷ 30 = 20 шт/день. Оборачиваемость = 450 ÷ 20 = 22,5 дня. То есть текущего запаса хватит примерно на 22 дня.

Есть и второй способ — оборачиваемость в разах за период (коэффициент): продажи за период делим на средний остаток. 600 ÷ 450 = 1,33 — товар «обернулся» 1,33 раза за месяц. Для WB удобнее считать в днях, потому что именно по дням строятся тарифы и решения о допоставке.

Где взять цифры остатков и продаж

• Личный кабинет WB → Аналитика → Оборачиваемость — Wildberries сам показывает показатель по каждому SKU и складу.
• Отчёт о реализации — оттуда берутся точные продажи за период.
• Отчёт по остаткам — даёт остатки на конкретные даты; средний остаток считается как среднее значений на начало и конец периода (или среднее ежедневных замеров — точнее).
• Внешние сервисы аналитики (MPSTATS и аналоги) — собирают эти данные автоматически и строят графики по складам.

Какая норма оборачиваемости на Wildberries

Жёсткого единого норматива нет — он зависит от категории. Но ориентиры такие:

1. 15–30 дней — здоровый диапазон для большинства товаров. Запас есть, но деньги не лежат мёртвым грузом.
2. 30–60 дней — приемлемо для сезонных и дорогих товаров с редкими покупками.
3. Больше 60–90 дней — тревожный сигнал: товар «застрял», хранение съедает маржу, стоит снижать цену или выводить с остатков.
4. Меньше 10 дней — риск дефицита: допоставляйте чаще и большими партиями, иначе теряете продажи.

Сам WB устанавливает «целевую» оборачиваемость и за её нарушение поднимает коэффициент платного хранения — поэтому держать товары «на грани» дорого.

Как оборачиваемость влияет на позиции и затраты

Wildberries алгоритмически поощряет товары, которые хорошо продаются и не «мёртвым грузом» висят на складе. Хорошая оборачиваемость косвенно помогает ранжированию: товар чаще в наличии, у него стабильные продажи, меньше периодов out-of-stock, которые обнуляют накопленные позиции.

С затратной стороны всё прямее: чем дольше товар лежит, тем выше коэффициент хранения. Один и тот же SKU при оборачиваемости 20 дней и 80 дней даёт разную итоговую маржу — во втором случае хранение может «съесть» весь профит.

Что делать с плохой оборачиваемостью

• Снизить цену или включить акцию, чтобы ускорить распродажу залежавшихся остатков.
• Перераспределить товар между складами ближе к спросу.
• Усилить карточку: фото, инфографика, ответы на отзывы — растёт конверсия, растут продажи, растёт оборачиваемость.
• Сократить будущие поставки SKU с долгой оборачиваемостью и вложиться в быстрые «ходовые» позиции.
• Вывести совсем «мёртвый» товар, чтобы не платить за хранение впустую.

Один из недооценённых рычагов — отзывы и рейтинг. Карточка с высоким рейтингом и грамотными ответами продавца конвертирует лучше, продажи идут стабильнее, а значит и оборачиваемость держится в норме без демпинга.