Для селлеров Wildberries · 8 мин чтения

Какие налоги платит селлер WB

Налоги продавца вайлдберриз зависят от формы бизнеса и системы налогообложения. Ошибка в расчёте съедает прибыль и грозит претензиями налоговой. Разбираем, какие налоги платит селлер WB и как их считать без сюрпризов.

Важно: статья носит ознакомительный характер. Ставки и правила меняются — перед решениями сверяйтесь с актуальным законодательством или бухгалтером.

От чего зависят налоги

Размер и вид налога определяет ваш статус: самозанятый (НПД), ИП или ООО, и выбранная система налогообложения. Налоги продавца вайлдберриз — это не отдельный «маркетплейсный» налог, а обычные режимы, применённые к доходу от торговли на площадке.

Самозанятый (НПД)

Налог на профессиональный доход — самый простой режим. Ставка 4% при продаже физлицам и 6% при продаже юрлицам. Нет отчётности, налог считается автоматически в приложении. Но есть ограничения: лимит дохода, нельзя нанимать сотрудников и, главное, самозанятый вправе продавать только товары собственного производства, а не перепродавать закупленное. Для большинства реселлеров на WB этот режим не подходит.

ИП на УСН

Самый частый выбор селлеров — ИП на упрощённой системе. Два варианта:

• УСН «Доходы» — налог с выручки (базовая ставка 6%, в ряде регионов ниже). Просто считать, выгодно при низких расходах.
• УСН «Доходы минус расходы» — налог с прибыли (базовая ставка 15%, регионы могут снижать). Выгодно, когда расходы высокие — закупка, логистика, реклама.

Кроме налога ИП платит страховые взносы за себя.

Патент (ПСН)

Для торговли на маркетплейсах патент, как правило, не применяется: ПСН рассчитан на розничную торговлю через торговые точки, а продажи через интернет-площадку под неё не подпадают. Поэтому селлеры WB обычно остаются на УСН.

Главная ловушка: налог считается с полной выручки

Ключевой момент, на котором ошибаются новички. На УСН «Доходы» налог считается со всей суммы, которую заплатил покупатель, а не с того, что пришло вам на счёт после удержания комиссии WB. Площадка удерживает комиссию и логистику до выплаты, но для налога доходом считается полная цена продажи.

Какие ещё расходы учесть

1. Страховые взносы ИП за себя — фиксированная сумма плюс процент с дохода сверх порога.
2. Эквайринг и услуги площадки — учитываются в расходах на УСН «Доходы минус расходы».
3. Бухгалтерия — сервис или бухгалтер для отчётности.
4. Авансовые платежи по УСН — налог платится ежеквартально, не раз в год.

Как выбрать выгодный режим

Грубое правило: если ваши расходы (закупка, логистика, реклама) превышают примерно 60–70% выручки — выгоднее УСН «Доходы минус расходы». Если расходов мало и наценка высокая — проще и дешевле УСН «Доходы». Точную точку перехода считают по вашим цифрам, лучше с бухгалтером.

Налоги и общая экономика

Налог — обязательная часть себестоимости продажи, и закладывать его нужно ещё на этапе ценообразования, а не вспоминать в конце квартала. Когда вы точно знаете свою налоговую нагрузку, вы корректно считаете цену и маржу, не уходите в минус на акциях и принимаете решения на цифрах, а не на ощущениях.