Для селлеров Wildberries · 6 мин чтения

Что продавать летом на WB

Лето — отдельный сезон со своим спросом. Разберём, что продавать летом вайлдберриз, когда завозить товар и как не застрять с остатками к осени.

Почему лето — отдельная стратегия

Летний спрос на Wildberries устроен иначе, чем зимний. Люди едут на дачу, на море, в отпуск, занимаются ремонтом и активным отдыхом. Категории, которые зимой почти стоят, летом дают пик. И наоборот — то, что продавалось в декабре, в июле никому не нужно. Если завезти не тот товар или не вовремя, можно уйти в минус на хранении.

Какие летние товары вайлдберриз дают спрос

Условно летний ассортимент делится на несколько устойчивых групп:

• Отдых и пляж — купальники, парео, пляжные сумки, надувные круги, солнцезащитные очки, панамы.
• Дача и сад — садовый инвентарь, шланги, средства от насекомых, гамаки, мангалы, посуда для пикника.
• Спорт и активность — самокаты, ролики, бутылки для воды, спортивная одежда, коврики для йоги.
• Дом в жару — вентиляторы, лёгкое постельное бельё, охлаждающие подушки, москитные сетки.
• Дети летом — игрушки для воды, наборы для песочницы, детские панамы и солнцезащитный крем.

Когда завозить летний товар

Главное правило: товар должен лежать на складе WB до начала спроса, а не в момент пика. Спрос на летние категории начинает расти уже в апреле–мае. Значит, поставку нужно планировать на март–апрель, чтобы успеть пройти приёмку, набрать первые отзывы и позиции в выдаче.

Как оценить спрос заранее

Не полагайтесь на интуицию — проверяйте цифры. Сервисы аналитики (MPSTATS и аналоги) показывают сезонность по категории за прошлые годы: в каком месяце спрос начинает расти и когда падает. Смотрите не только объём продаж, но и уровень конкуренции и выручку на одного продавца — высокий спрос при толпе продавцов может оказаться невыгодным.

Главный риск — неликвид к осени

Летний товар имеет жёсткое окно продаж. То, что не продали к концу августа, будет лежать мёртвым грузом до следующего года и съедать деньги на платном хранении. Чтобы этого избежать:

1. Не завозите сразу огромную партию — тестируйте спрос небольшими поставками.
2. К августу начинайте распродажу остатков, даже с минимальной маржой.
3. Считайте стоимость хранения: иногда выгоднее продать в ноль, чем платить за хранение полгода.

Отзывы решают в сезон

В пик летнего спроса карточка получает максимум трафика и максимум отзывов. Покупатели в сезон нетерпеливы: один негатив без ответа продавца или висящий без реакции вопрос — и человек уходит к соседу по выдаче. Быстрые ответы на отзывы поднимают конверсию именно тогда, когда трафик на пике и каждая продажа на счету.

Подготовьте реакции на типичные летние ситуации — «не тот размер купальника», «цвет отличается», «пришло позже сезона» — или автоматизируйте ответы, чтобы они уходили мгновенно, пока вы заняты поставками.