Для селлеров Wildberries · 6 мин чтения

Как продавать наборы на WB

Наборы товаров вайлдберриз — простой способ поднять средний чек и выделиться среди одиночных карточек. Комплект продаётся как одна единица, но содержит несколько связанных позиций, что выгодно и покупателю, и продавцу. Разберём, какие наборы работают, как их собирать и как оформить карточку.

Зачем продавать наборы на Вайлдберриз

Наборы товаров вайлдберриз решают сразу несколько задач. Они повышают средний чек: покупатель берёт три позиции вместо одной. Снижают долю логистических затрат на единицу: одна отправка вместо нескольких. И отстраивают от конкурентов: если все продают товар поштучно, ваш комплект выглядит выгоднее и заметнее в выдаче.

Какие связки работают

• Одинаковые товары пачкой. Носки по 5 пар, контейнеры по 3 штуки, расходники впрок.
• Дополняющие друг друга. Шампунь + бальзам, чехол + защитное стекло, набор для ухода.
• Подарочные комплекты. Красиво упакованный набор к праздникам — сильный сезонный ход.
• Стартовые наборы. Всё необходимое для одной задачи в одной упаковке.

Как рассчитать цену набора

Цена комплекта должна быть выгоднее, чем покупка тех же товаров поштучно, но при этом сохранять маржу. Посчитайте себестоимость всех позиций, добавьте упаковку, комиссию WB, логистику и хранение. Затем установите цену так, чтобы покупателю было видно преимущество («по отдельности дороже»), а вам оставалась прибыль. Слишком большая скидка убьёт экономику, слишком маленькая — не даст стимула брать набор.

Как оформить карточку набора

1. Покажите весь состав на главном фото. Покупатель должен сразу понять, что получит несколько товаров.
2. На инфографике сравните с поштучной покупкой. Подчеркните выгоду и удобство.
3. Точно укажите количество и параметры каждой позиции. Это снижает возвраты.
4. Используйте ключи в названии. «Набор», «комплект», «3 шт» помогают находить карточку.

Логистика и хранение наборов

Набор поставляется на склад как единая товарная единица со своим штрихкодом. Это упрощает учёт, но требует заранее собрать и упаковать комплекты. Следите за оборачиваемостью: если набор продаётся медленнее, чем одиночный товар, хранение съест выгоду. Тестируйте разные варианты фасовки и оставляйте те, что дают лучшую скорость продаж.

Как отзывы влияют на продажи наборов

Наборы товаров вайлдберриз стоят дороже одиночных позиций, поэтому покупатель внимательнее изучает отзывы перед покупкой. Высокий рейтинг и спокойная лента снимают сомнения и подталкивают взять комплект. Один неотвеченный негатив о недокомплекте или качестве отпугнёт многих. Поэтому за отзывами на карточках с наборами нужно следить особенно тщательно. Автоматизация снимает эту нагрузку: ИИ отвечает на каждый отзыв за секунды, гасит негатив и держит рейтинг, пока вы занимаетесь ассортиментом.