Для селлеров Wildberries · 7 мин чтения

Размер комиссии на WB

Комиссия вайлдберриз — это не одна цифра, а несколько удержаний, которые в сумме формируют то, что площадка забирает с каждой продажи. Разбираем структуру комиссий и удержаний в 2026 году и как держать их под контролем.

Из чего складываются удержания WB

Когда говорят «комиссия Wildberries», обычно имеют в виду весь набор того, что площадка вычитает из выручки. Сюда входят:

• Комиссия за продажу — процент от стоимости товара, зависит от категории.
• Логистика — доставка до покупателя и обратная при возврате.
• Хранение — плата за нахождение товара на складе.
• Приёмка — за оформление поставки на склад.
• Эквайринг — обработка платежа.

Важно различать процентную комиссию за продажу и фиксированные логистические сборы — они считаются по-разному и зависят от разных факторов.

Комиссия за продажу по категориям

Процент комиссии за продажу зависит от категории товара и схемы работы. Ориентировочный диапазон в 2026 году — примерно от 12% до 25% и выше. Электроника и крупная бытовая техника обычно ближе к нижней границе, одежда, аксессуары и косметика — к верхней. Точную ставку по своей категории всегда смотрите в действующей тарифной сетке WB, потому что площадка её регулярно пересматривает.

FBO и FBS: как схема влияет на комиссию

При FBO (товар лежит на складе WB) выше плата за хранение и приёмку, но логистика часто дешевле и доставка быстрее. При FBS (товар у вас, WB только доставляет) хранение на стороне продавца, но логистика и сборка могут обходиться иначе. Для каждого товара выгодная схема считается отдельно через юнит-экономику.

Логистика — недооценённая часть

Логистические сборы зависят от габаритов и веса товара. Крупный или тяжёлый товар может «съесть» всю маржу на логистике, даже если процентная комиссия невысока. Особенно бьёт обратная логистика при возвратах: за невыкупленный товар вы платите доставку в обе стороны.

Как уменьшить нагрузку от комиссий

1. Оптимизируйте габариты упаковки — меньше объём, дешевле логистика.
2. Повышайте оборачиваемость — быстро продающийся товар меньше платит за хранение.
3. Снижайте возвраты — каждый невыкуп удваивает логистику.
4. Выбирайте схему под товар — FBO не всегда выгоднее FBS.

Закладывайте комиссию в цену заранее

Комиссия вайлдберриз должна быть учтена ещё на этапе ценообразования. Считайте цену так, чтобы после всех удержаний оставалась целевая маржа. Если поставить цену «по конкурентам», не посчитав удержания, легко уйти в ноль или минус. Юнит-экономика с учётом полной комиссии — обязательный шаг перед выходом на полку.

Возвраты — скрытый множитель комиссии

Самый коварный фактор — возвраты. Высокий процент невыкупа фактически увеличивает вашу эффективную комиссию: на каждую состоявшуюся продажу приходится логистика по нескольким несостоявшимся. Снижают возвраты точные размеры, честные фото и отработка частых претензий в отзывах. Карточка с высоким рейтингом и закрытыми возражениями выкупается чаще — и реальная нагрузка от комиссий на ней ниже.