Для селлеров Wildberries · 8 мин чтения

Расчёт цены товара для Wildberries

Понять, как установить цену вайлдберриз правильно, — значит избавиться от продаж в минус. Разбираем пошаговый алгоритм расчёта цены, который учитывает все расходы и оставляет нужную прибыль.

Шаг 1: посчитайте полную себестоимость

Сложите всё, что вы вложили в единицу товара до продажи:

• закупочную цену или себестоимость производства;
• упаковку и маркировку;
• доставку до склада WB;
• приёмку и подготовку партии.

Это нижняя граница: ниже неё продавать нельзя в принципе.

Шаг 2: добавьте расходы площадки

Дальше учитываем то, что WB удержит с каждой продажи:

• комиссию по вашей категории;
• логистику до покупателя;
• хранение на складе;
• обратную логистику по возвратам.

Шаг 3: заложите рекламу и налоги

Добавьте средние расходы на рекламу в расчёте на единицу и ставку налога по вашей системе. Без этого цена будет выглядеть прибыльной только на бумаге.

Шаг 4: определите маржу

Решите, сколько прибыли хотите с единицы. Для большинства ниш разумно держать чистую маржу не ниже 15–25%. Это запас на скидки, акции и непредвиденные расходы.

Шаг 5: учтите скидки и СПП

Цена «до скидки» и цена, которую видит покупатель, различаются. Скидка постоянного покупателя (СПП) от Wildberries дополнительно снижает финальную цену. Считайте маржу от той цены, которую реально платит покупатель, а не от зачёркнутой.

Шаг 6: сверьтесь с рынком

Сравните полученную цену с конкурентами. Если вы заметно дороже — карточка должна это оправдывать. Если дешевле — проверьте, не ушли ли в минус. Цель не «самая низкая цена», а лучшая связка цены и ценности.

Пример полного расчёта

1. себестоимость — 350 ₽;
2. логистика + хранение + возвраты — 110 ₽;
3. реклама на единицу — 70 ₽;
4. комиссия 18%, налог 7%, маржа 20%;
5. итоговая цена для покупателя — около 950 ₽.

Поняв, как установить цену вайлдберриз по шагам, вы перестаёте угадывать и начинаете управлять прибылью. Пересчитывайте цену при изменении комиссии, сезонности и участии в акциях — тогда экономика всегда останется в плюсе.