Для селлеров Wildberries · 7 мин чтения

Расчёт прибыли на WB

Как посчитать прибыль вайлдберриз правильно — это знать разницу между выручкой и прибылью и вычесть из оборота все расходы, включая те, что WB удерживает автоматически. Разбираем расчёт по шагам.

Выручка — это не прибыль

Главная ошибка новичка: смотреть на сумму продаж в личном кабинете и считать её доходом. Выручка — это деньги, которые заплатили покупатели. Прибыль — то, что осталось после всех расходов. На WB между ними лежит длинный список вычетов, и реальная прибыль обычно в разы меньше оборота.

Формула чистой прибыли

Чистая прибыль = Выручка − Себестоимость проданного − Комиссия WB − Логистика − Хранение и приёмка − Реклама − Налог − Прочие удержания.

Считать удобнее за период (месяц) и параллельно на единицу товара. Период показывает общую картину бизнеса, единица — выгодность конкретного SKU.

Шаг 1. Соберите выручку

Берите выручку за вычетом возвратов — продажи, которые реально состоялись. Заказы, которые не выкупили, в выручку не идут, но логистику по ним вы оплатили.

Шаг 2. Вычтите себестоимость

Себестоимость проданных единиц = закупочная цена + упаковка + маркировка + доставка до склада WB, умноженная на число продаж. Это прямые затраты на товар.

Шаг 3. Учтите удержания WB

• Комиссия за продажу — процент по категории.
• Логистика до покупателя и обратно.
• Хранение и приёмка на складе.
• Штрафы и прочие удержания, если были.

Эти суммы WB вычитает сам — их видно в финансовом отчёте, но легко пропустить в расчёте «на глаз».

Шаг 4. Реклама и налог

Добавьте весь рекламный бюджет за период и налог по вашей системе (УСН 6% с оборота — частый случай). Реклама и налог нередко вместе съедают 15–25% выручки.

Маржинальность и рентабельность

Помимо суммы прибыли считайте проценты. Рентабельность по выручке = чистая прибыль / выручка × 100%. Она показывает, сколько копеек прибыли в каждом рубле продаж. Сравнивая рентабельность по разным товарам, вы видите, какие SKU тянут бизнес, а какие балласт.

Частые ошибки в расчёте

1. Игнор возвратов. Логистика по невыкупам уменьшает прибыль, даже если продажи не было.
2. Реклама общим бюджетом без привязки к прибыли. Кампания может быть убыточной при положительной общей прибыли.
3. Забытое хранение. При медленных продажах оно растёт и незаметно съедает маржу.

Как репутация влияет на прибыль

Расчёт прибыли на WB упирается не только в цифры отчёта. Высокий процент возвратов и низкая конверсия удорожают рекламу и режут прибыль. Карточка с высоким рейтингом и отработанным негативом выкупается чаще и продаётся дороже — а значит, при той же выручке оставляет больше чистой прибыли. Работа с отзывами — это не «про репутацию ради репутации», а прямой вклад в нижнюю строку отчёта.