Для селлеров Wildberries · 7 мин чтения

Настройка рекламы на Wildberries для новичка

Запустить первую кампанию страшно: кажется, что без опыта легко слить бюджет. Разберём, как настроить рекламу вайлдберриз новичку — пошагово, от подготовки карточки до первой авто-кампании и контроля расходов. Без сложных терминов.

Шаг 0. Подготовьте карточку

Реклама усиливает то, что уже есть. Прежде чем настроить рекламу вайлдберриз, доведите карточку до ума: качественное главное фото, инфографика, понятное описание, заполненные характеристики и конкурентная цена. Отдельно проверьте отзывы — неотвеченный негатив на первом экране сведёт на нет весь платный трафик.

Шаг 1. Пополните рекламный баланс

Реклама оплачивается из отдельного рекламного счёта, не из выручки. Пополните его на тестовую сумму, которой хватит на несколько дней показов. Не вносите сразу крупный бюджет — на старте задача не заработать, а понять, как реагирует ваша ниша.

Шаг 2. Начните с автоматической кампании

Новичку проще всего стартовать с авто-кампании: вы задаёте товар и одну ставку, а система сама подбирает места показа. Не нужно вручную разбираться с запросами и площадками. Поставьте умеренный CPM (цена за 1000 показов), ближе к средней рекомендации кабинета, а не к максимуму.

Шаг 3. Считайте ДРР

Главная метрика новичка — ДРР, доля рекламных расходов в выручке. Делите расход на рекламу на выручку, полученную с этой рекламы. Если ваша маржа позволяет отдавать на продвижение, например, до 15%, а ДРР держится в этих рамках — кампания в плюсе. Если ДРР выше — снижайте ставку или улучшайте карточку.

Шаг 4. Корректируйте, а не бросайте

• Заказы идут, ДРР в норме — постепенно повышайте ставку и бюджет.
• Показов много, кликов мало — проблема в главном фото или цене.
• Клики есть, заказов нет — смотрите карточку целиком и отзывы.
• ДРР зашкаливает — снижайте CPM, не отключайте резко.

Шаг 5. Подключите поиск, когда появится опыт

Когда вы поймёте, какие запросы приносят заказы, добавьте рекламу в поиске — там можно вручную усиливать целевые запросы и отключать мусорные. Это даёт больше контроля и часто более низкую стоимость заказа, но требует уже накопленного понимания.

Главная ошибка новичка

Чаще всего бюджет утекает не из-за «неправильной ставки», а из-за слабой карточки, на которую льют трафик. Особенно бьёт неотвеченный негатив: человек пришёл по рекламе, увидел жалобу без ответа магазина — и закрыл карточку. Перед запуском и во время рекламы держите отзывы под контролем: каждый ответ под критикой возвращает часть дорогого трафика и снижает стоимость заказа.