Для селлеров Wildberries · 6 мин чтения

Стоимость хранения на Wildberries

Хранение товара вайлдберриз — тариф, который WB берёт за каждый день нахождения вашего товара на складе по схеме FBO. Это один из самых недооценённых расходов, способный тихо съесть всю прибыль.

Многие селлеры закладывают комиссию и логистику, но забывают про хранение. А именно оно превращает медленный товар в убыточный. Разберём, как считается плата за хранение на WB и как держать её под контролем.

Как устроена плата за хранение

Хранение тарифицируется за каждый день, пока товар лежит на складе и не продан. Базовая логика расчёта учитывает:

• Объём товара — чем больше габариты, тем дороже место на складе.
• Количество единиц на остатке — платите за каждую непроданную штуку.
• Срок хранения — чем дольше лежит, тем больше набегает.
• Склад — тарифы на разных складах могут отличаться.

Ключевой принцип: хранение начисляется ежедневно. Поэтому медленно оборачиваемый товар платит за себя каждый день, ничего при этом не продавая.

Почему хранение опаснее, чем кажется

Комиссия и логистика берутся с факта продажи — нет продажи, нет расхода. Хранение работает наоборот: оно списывается, даже если товар стоит мёртвым грузом.

Связь с оборачиваемостью

Хранение и оборачиваемость — две стороны одной медали. Чем быстрее товар продаётся, тем меньше дней он лежит и тем меньше платёж за хранение на единицу.

• Оборачиваемость 20–30 дней — хранение почти незаметно.
• Оборачиваемость 60+ дней — хранение становится весомой статьёй расходов.
• Товар-неликвид может уйти в минус только за счёт накопленного хранения.

Как снизить расходы на хранение

1. Не завозите больше, чем продаётся. Считайте поставку под реальную скорость продаж, а не «с запасом на всякий случай».
2. Распределяйте по складам по спросу. Не держите полугодовой запас в одном регионе.
3. Следите за оборачиваемостью. Медленные позиции — кандидаты на акцию, снижение цены или вывоз.
4. Используйте FBS для медленного и крупного товара. Так вы не платите за хранение на WB.
5. Вывозите неликвид. Иногда дешевле забрать товар, чем платить за его хранение бесконечно.

Как учитывать хранение в юнит-экономике

Хранение нужно закладывать в себестоимость единицы при расчёте маржи и точки безубыточности. Считайте средний срок до продажи и распределяйте плату на каждую штуку. Тогда вы увидите реальную прибыльность, а не оптимистичную картинку без учёта склада.

• Возьмите среднюю оборачиваемость в днях.
• Умножьте на дневной тариф хранения.
• Прибавьте результат к переменным расходам на единицу.

Что ускоряет продажи и снижает хранение

Лучший способ платить меньше за хранение — продавать быстрее. А скорость продаж зависит от конверсии карточки: фото, цены и рейтинга. Высокий рейтинг и отработанные отзывы поднимают конверсию, товар оборачивается быстрее, и хранение перестаёт давить на маржу. Поэтому работа с отзывами — это не только про репутацию, но и про прямую экономию на складе.