Для селлеров Wildberries · 7 мин чтения

FBO и FBS на WB: сравнение

FBO или FBS вайлдберриз — это две схемы работы со складом. При FBO товар хранит и отгружает WB, при FBS — вы храните сами и отправляете заказы на сборку.

Выбор схемы влияет на логистику, скорость доставки, стоимость хранения и на то, сколько времени вы тратите на операционку. Разберём, чем FBO отличается от FBS, и кому какая схема выгоднее.

Что такое FBO

FBO (Fulfillment by Operator) — товар лежит на складе Wildberries. Вы поставляете партию заранее, а дальше WB сам хранит, собирает, упаковывает и доставляет заказы покупателям.

• Вы не занимаетесь сборкой и отправкой каждого заказа.
• Товар ближе к покупателю — быстрее доставка, выше позиции в выдаче.
• Платите за хранение по тарифам WB.

Что такое FBS

FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится на вашем складе. Когда приходит заказ, вы сами его собираете, маркируете и везёте в пункт приёма WB в установленный срок.

• Не платите за хранение на складах WB.
• Полный контроль над остатками и качеством упаковки.
• Нужна своя логистика и дисциплина по срокам сборки.

Сравнение по ключевым параметрам

Кому подходит FBO

FBO — выбор для товаров с предсказуемым спросом и хорошей оборачиваемостью:

• Ходовые позиции, которые быстро раскупаются.
• Лёгкие и компактные товары — дешёвая логистика.
• Селлеры без своего склада и логистики.
• Тем, кто хочет масштабироваться без роста операционной команды.

Риск FBO — медленно оборачиваемый товар копит плату за хранение и съедает маржу.

Кому подходит FBS

FBS выгоден в нескольких сценариях:

• Дорогие или крупногабаритные товары, где хранение на WB обходится дорого.
• Широкий ассортимент с непредсказуемым спросом — не нужно замораживать партии на складе WB.
• Товары с коротким сроком годности или сезонные.
• Старт с минимальными вложениями — не нужно сразу завозить большую партию.

Минус FBS — вы привязаны к срокам сборки. Просрочка отгрузки бьёт по рейтингу магазина и по позициям.

Можно ли совмещать

Да, и это распространённая стратегия. Ходовые позиции держат на FBO ради скорости и позиций, а дорогой или медленный товар — на FBS, чтобы не платить за хранение. Так вы балансируете логистику и хранение под каждый артикул.

Как выбрать под свой товар

1. Посчитайте оборачиваемость. Быстрая — FBO, медленная — FBS.
2. Оцените габариты и вес. Тяжёлый и крупный товар дешевле держать на своём складе.
3. Прикиньте стоимость хранения на WB против своего склада.
4. Учтите свои ресурсы: есть ли люди и место под FBS-сборку.

Что важно при любой схеме

Какую бы схему вы ни выбрали, конверсия карточки и рейтинг работают одинаково. Покупатель смотрит на отзывы и оценку независимо от того, откуда едет товар. Низкий рейтинг убьёт продажи и на FBO, и на FBS. Поэтому параллельно с логистикой держите под контролем работу с отзывами — это влияет на выдачу сильнее, чем выбор склада.