Как считать ДРР на WB
Главный вопрос любой рекламы — окупается она или нет. Ответ даёт ДРР вайлдберриз: доля рекламных расходов в выручке. Разбираем формулу, какой ДРР считается нормальным и как его снизить, не потеряв заказы.
Что такое ДРР на Wildberries
ДРР вайлдберриз (доля рекламных расходов) показывает, какую часть выручки вы отдаёте на рекламу. Это главный индикатор эффективности продвижения: по нему понятно, зарабатывает кампания или просто тратит деньги. CPM и ставки — это входные параметры, а ДРР — итоговый результат, который и нужно держать под контролем.
Формула ДРР
ДРР = (расходы на рекламу ÷ выручка с рекламы) × 100%
Например: потратили на кампанию 5000 ₽, получили с неё заказов на 40 000 ₽. ДРР = (5000 ÷ 40000) × 100% = 12,5%. Значит, на каждый рубль выручки ушло 12,5 копейки рекламных расходов.
Какой ДРР считается нормальным
Единого «правильного» ДРР нет — всё зависит от вашей маржи. Логика простая: ДРР должен быть ниже доли прибыли, которую вы готовы отдать на продвижение. Если маржа позволяет тратить на рекламу до 15% выручки, то ДРР 10–12% — хорошо, 15% — на грани, выше — в убыток. В конкурентных нишах на старте допускают и более высокий ДРР, чтобы разогнать карточку, но осознанно и временно.
ДРР по выручке и по прибыли
Считать ДРР от выручки удобно для быстрой оценки, но настоящую картину даёт сравнение с маржой. Товар может иметь «красивый» ДРР 10%, но если маржа всего 8% — вы в минусе. Поэтому всегда соотносите ДРР с тем, сколько прибыли остаётся после себестоимости, логистики, комиссии и налогов.
Как снизить ДРР
- Повысить конверсию карточки — больше заказов с тех же показов сразу снижает ДРР.
- Почистить запросы в рекламе поиска — убрать нерелевантные, которые тратят бюджет без продаж.
- Скорректировать ставку CPM — иногда снижение ставки почти не режет заказы, но улучшает ДРР.
- Поработать с ценой и акциями — конкурентная цена повышает выкуп с рекламы.
- Привести в порядок отзывы — об этом ниже, это самый недооценённый рычаг.
Почему отзывы прямо влияют на ДРР
ДРР падает, когда растёт конверсия — то есть когда больше людей, увидевших рекламу, доходят до заказа. А конверсию на карточке сильно определяют отзывы. Свежий неотвеченный негатив на первом экране отпугивает покупателя: показ оплачен, а заказа нет — ДРР растёт. Спокойные, оперативные ответы под критикой возвращают доверие, поднимают конверсию и тем самым снижают ДРР без единого рубля дополнительных расходов на рекламу.
📦 Ответти — ИИ отвечает на отзывы Wildberries за вас: в вашем тоне, за секунды, 24/7. Гасит негатив, держит рейтинг. 350 ответов бесплатно, дальше пакетами от 1,17 ₽, без подписки.