Ставки CPM на WB: как считать
Когда запускаете рекламу, первое, с чем сталкиваетесь, — ставка CPM. CPM вайлдберриз пугает новичков, хотя считается просто. Разбираем, что это, как ставка влияет на позицию и как подобрать её так, чтобы платить за показы и зарабатывать на заказах.
Что такое CPM на Wildberries
CPM (cost per mille) — это цена за 1000 показов вашего объявления. То есть CPM вайлдберриз показывает, сколько вы платите каждый раз, когда рекламу увидели тысячу раз — независимо от того, кликнули по ней или нет. Вы платите за внимание, а зарабатываете уже на покупках. Поэтому важна не сама ставка, а отношение расхода к выручке.
Как считается списание
Формула простая:
Расход = (показы ÷ 1000) × CPM
Например, при CPM 300 ₽ и 10 000 показов вы потратите: (10000 ÷ 1000) × 300 = 3000 ₽. Если эти показы принесли 20 заказов, стоимость одного заказа из рекламы — 150 ₽. Это и есть та цифра, которую нужно сравнивать с маржой.
Как CPM влияет на позицию
Места в рекламе разыгрываются на аукционе: чем выше CPM, тем выше потенциально ваша позиция. Но WB учитывает не только деньги — площадке выгоднее показывать товар, который покупают. Поэтому карточка с высокой конверсией может стоять выше конкурента с большей ставкой. Вывод: CPM поднимает вас, но «вытягивает» позицию именно конверсия карточки.
Как подобрать ставку
- Посмотрите рекомендуемый диапазон CPM в кабинете для вашей категории.
- Стартуйте ближе к нижней-средней границе, не с максимума.
- Дайте кампании 2–3 дня и посмотрите на заказы и ДРР.
- Если заказы идут и ДРР в пределах маржи — повышайте ставку, наращивая объём.
- Если показов много, а заказов нет — дело не в ставке, а в карточке.
CPM и ДРР — не путать
CPM — это входная цена за показы, которую вы задаёте. ДРР — это итоговая доля рекламных расходов в выручке, которую вы получаете по факту. Можно поставить высокий CPM и иметь нормальный ДРР, если конверсия отличная. И наоборот: низкий CPM при слабой карточке даёт ужасный ДРР. Управляете вы ставкой CPM, а оцениваете результат по ДРР.
Почему высокий CPM не спасёт слабую карточку
Многие думают: подниму ставку — пойдут продажи. Но CPM покупает только показы. Если человек кликнул, увидел невнятное фото, высокую цену или неотвеченный негатив в отзывах — он уйдёт, а показ уже оплачен. Перед тем как повышать CPM, проверьте карточку: фото, цену и особенно блок отзывов. Спокойные ответы под критикой удерживают конверсию, и тогда каждый рубль CPM окупается лучше.
📦 Ответти — ИИ отвечает на отзывы Wildberries за вас: в вашем тоне, за секунды, 24/7. Гасит негатив, держит рейтинг. 350 ответов бесплатно, дальше пакетами от 1,17 ₽, без подписки.