Для селлеров Wildberries · 9 мин чтения

Чек-лист вывода товара на Wildberries

Этот чек лист запуска товара вайлдберриз проведёт вас по всем этапам — от идеи до первых продаж — так, чтобы ничего не упустить. Распечатайте или сохраните: на старте легко забыть критичный шаг.

Запуск товара на WB — это последовательность этапов, где каждый влияет на результат. Пропуск любого бьёт по продажам или приводит к штрафам. Пройдёмся по полному чек-листу.

Этап 1. Выбор и проверка товара

• ☐ Товар закрывает понятную потребность, спрос стабильный;
• ☐ Габариты и вес адекватны (компактное проще на старте);
• ☐ Конкуренция оценена — в топе есть карточки, которые можно обогнать;
• ☐ Изучены отзывы конкурентов на типичные проблемы товара;
• ☐ Просчитан процент возвратов по категории.

Этап 2. Юнит-экономика

Самый важный этап — считается до закупки. Проверьте, что после всех вычетов остаётся минимум 20–25% чистыми:

1. ☐ Себестоимость и доставка до склада;
2. ☐ Комиссия категории;
3. ☐ Логистика и хранение;
4. ☐ Возвраты;
5. ☐ Реклама;
6. ☐ Налоги.

Этап 3. Документы

• ☐ Определён тип документа: сертификат, декларация или отказное письмо;
• ☐ Документ получен ДО поставки;
• ☐ Проверена необходимость маркировки «Честный знак».

Этап 4. Карточка товара

• ☐ Главное фото цепляет и читается в мелком размере выдачи;
• ☐ Инфографика с выгодами и характеристиками;
• ☐ При уместности — видео;
• ☐ Собрано семантическое ядро, ключи в названии и описании;
• ☐ Все характеристики заполнены (по ним фильтруют);
• ☐ Карточка проверена на мобильном — большинство покупателей там.

Этап 5. Поставка

• ☐ Партия тестовая — на 2–4 недели продаж;
• ☐ Склад выбран по географии спроса и приёмке;
• ☐ Упаковка соответствует требованиям;
• ☐ Маркировка и штрихкоды проверены дважды;
• ☐ Выбрана схема: FBO или FBS.

Этап 6. Цена и старт продаж

• ☐ Цена сверена с конкурентами в топе;
• ☐ Учтены скидки и участие в акциях, если планируете;
• ☐ Карточка активна, остаток на складе достаточный.

Этап 7. Продвижение

• ☐ Подключена внутренняя реклама на разгон;
• ☐ Заложен бюджет минимум на 2–3 недели открутки;
• ☐ Настроено отслеживание ставок и DRR;
• ☐ Не сливаете весь бюджет за пару дней.

Этап 8. Отзывы и репутация

Финальный и постоянный этап, который чаще всего забывают в чек-листе. Первые отзывы определяют судьбу карточки.

• ☐ Настроена работа с отзывами с первого дня продаж;
• ☐ Есть план быстрой отработки негатива;
• ☐ Ответы на отзывы автоматизированы, чтобы не упустить критичный первый месяц;
• ☐ Отслеживается рейтинг карточки.

Пройдите весь чек-лист перед запуском — и товар стартует без типичных провалов. А этап с отзывами проще всего поставить на автопилот: репутация будет строиться сама, пока вы заняты остальными этапами.