Для селлеров Wildberries · 8 мин чтения

Как установить цену на товар WB

Грамотное ценообразование вайлдберриз — это баланс между маржой, конкурентоспособностью и алгоритмами выдачи. Слишком высокая цена убивает продажи, слишком низкая — прибыль. Разбираем, как считать цену правильно.

Из чего складывается цена на WB

Цена должна покрыть все расходы и оставить прибыль. В ценообразование вайлдберриз входят:

• себестоимость товара (закупка или производство);
• комиссия Wildberries по категории;
• логистика до склада и до покупателя;
• хранение на складе площадки;
• обратная логистика по возвратам;
• расходы на рекламу;
• налоги;
• заложенная маржа.

Базовая формула цены

Упрощённо: Цена продажи = (себестоимость + логистика + хранение + реклама на единицу) ÷ (1 − комиссия% − налог% − желаемая маржа%). Сначала считаете все расходы на единицу, затем «накручиваете» нужную маржу так, чтобы после вычета комиссии и налога остаться в плюсе.

Учитывайте процент выкупа

Если выкуп низкий, каждая невыкупленная единица добавляет логистику без продажи. В одежде с высоким процентом возвратов это критично. Закладывайте потери от возвратов в цену, иначе юнит-экономика «поедет».

Цена и алгоритм выдачи

Wildberries учитывает цену в ранжировании: при прочих равных более выгодное предложение получает преимущество. Но демпинг без расчёта ведёт к убыткам. Ваша задача — найти цену, которая и конверсию держит, и маржу сохраняет.

Конкурентный анализ

Посмотрите цены на аналоги в нише. Если вы дороже — карточка должна это оправдывать контентом, отзывами и брендом. Если дешевле — убедитесь, что не работаете в минус ради позиции.

Частые ошибки ценообразования

1. не учитывают обратную логистику по возвратам;
2. забывают про расходы на рекламу в цене;
3. ставят цену «как у конкурента» без своей экономики;
4. не пересчитывают цену при росте комиссии или логистики;
5. демпингуют в ноль ради позиции в выдаче.

Гибкое управление ценой

Цена — не разовое решение. Пересматривайте её при изменении комиссии, сезонности, участии в акциях. Тестируйте разные уровни и смотрите на связку «цена — конверсия — прибыль», а не только на объём заказов.

Системное ценообразование вайлдберриз превращает интуицию в расчёт: вы точно знаете, что каждая продажа приносит прибыль, а не съедает её.