Для селлеров Wildberries · 6 мин чтения

Авто-реклама на Wildberries

Если не хочется вручную перебирать запросы и ставки по площадкам, есть автоматическая реклама вайлдберриз — система сама решает, где показывать товар. Разбираем, как работает авто-кампания, чем отличается от поиска и как ей управлять, чтобы она приносила заказы.

Что такое автоматическая реклама на Wildberries

Автоматическая реклама вайлдберриз — это кампания, где вы задаёте товары и одну ставку, а площадка сама распределяет показы по разным местам: поиск, каталог, рекомендации, карточки конкурентов. Вам не нужно вручную управлять отдельными запросами и площадками — алгоритм ищет, где ваш товар покупают лучше, и подкручивает показы туда.

Чем авто-кампания отличается от поиска

• Управление — в поиске вы чистите запросы вручную, в авто это делает система.
• Места показа — авто работает по всем форматам сразу, поиск только в выдаче.
• Порог входа — авто проще для новичка, поиск даёт больше контроля опытным.
• Прозрачность — в поиске виднее, какой запрос дал заказ; в авто статистика более общая.

Как выставить ставку

В авто-кампании вы управляете одной ставкой CPM (цена за 1000 показов). Стартуйте с умеренного значения, дайте кампании 2–3 дня накопить данные и смотрите на результат. Резко задирать ставку в первый день не стоит — вы переплатите, пока система ещё не поняла, кому показывать товар выгоднее всего.

Как читать отчёт

В статистике кампании смотрите на показы, клики, CTR, заказы и расход. Ключевой вывод делается по связке «расход — заказы»: считаете ДРР (расход делённый на выручку с рекламы) и сравниваете с допустимой долей по вашей марже. Если заказов почти нет при больших показах — проблема в карточке или цене, а не в ставке.

Когда авто-реклама не подходит

Авто-кампания хороша для старта и для товаров с понятным спросом. Но если ниша узкая или нужно жёстко контролировать, по каким именно запросам идёт трафик, лучше переходить на рекламу в поиске с ручным управлением. Многие селлеры используют оба формата: авто — для охвата, поиск — для точечного выкупа целевых запросов.

Что усиливает любую кампанию

Автоматическая реклама вайлдберриз приводит трафик, но конверсию решает карточка. Перед запуском проверьте главное фото, цену относительно конкурентов и блок отзывов. Неотвеченный негатив на первом экране стабильно роняет конверсию платного трафика: человек кликнул по рекламе, увидел жалобу без ответа магазина — и ушёл. Спокойные ответы под отзывами возвращают часть этих покупателей и делают рекламу дешевле в пересчёте на заказ.